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藥品分銷
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  為更好的適應沈陽公司快速發展需要,公司組織架構做了重新調整,醫院銷售中心予2009年成立,醫院中心是沈陽公司業態中最重要的部分之一。中心由5個部門組成:新藥代理部、市內醫院部、市外醫院部、社區診所部、客戶服務部。現醫院銷售中心銷售區域主要是遼寧省及內蒙古東盟市場。二甲以上醫院覆蓋率為100%。2009年銷售突破11億元,年銷售增長47%。區域內商業中位於榜首。隨著國家醫改政策的轉變,醫院中心的重點在網絡的發展與維護,網絡不斷拓寬之時,更是做透做密。醫院中心借助沈陽公司現代化的信息技術成功的在三甲以上醫院推廣供應鏈項目,與客戶建立了更緊密的關係。醫院中心擁有一批優秀的管理者,銷售精英及基礎服務人員,經過多年的沉澱及一年多的積累、規範,已是一支開拓進取、充滿活力、具有專業知識的精強銷售隊伍。
  • 1.市內醫院部
    是醫院銷售中心核心部門之一,銷售範圍覆蓋沈陽市省級、市級、軍區醫院及蘇家屯地區醫院。多年來與沈陽地區35家知名醫院建立了長期密切的合作關係。用誠信的服務贏得客戶信賴,得到客戶高度評價,樹立東北第一品牌形象。2009年銷售額將達到3億元以上,是一支充滿活力、戰鬥力、凝聚力,卓越的管理型銷售團隊。
  • 2.市外醫院部
    是醫院銷售中心的主要銷售部門之一,年銷售額3個億。銷售網絡覆蓋遼寧省內鞍山、遼陽、本溪、丹東、朝陽/阜新、錦州/葫蘆島及內蒙古東盟等地區。多年來已和140多家省、市級醫院建立了良好的合作關係。我們以先進的管理模式和強大的物流配送體係,一致贏得了客戶的高度讚譽,在同類醫藥企業中處於領先地位。市外醫院部是一支具有拚搏向上,團結奮鬥,勇於進取,能打硬仗的成熟銷售團隊。
  • 3.新藥代理部
    是沈陽公司的核心業務部門之一,是東北區域第一品牌的重要組成部分,以純銷為主體業務,年銷售額近3個億。網絡覆蓋沈陽市省、市級以上醫院及軍區醫院,新藥代理部是一支開拓進取,勇於創新的成熟型銷售管理團隊。以進口、合資品種為銷售特色,如今已與30多家具有合格資質醫院建立了長期合作關係,在同類醫藥企業中銷售及服務均處於領先地位。新藥代理部依托沈陽公司強大的核心優勢:即完善的資金、質量管理體係,專業的采購、招標團隊;以運營、物流、財務、信息、質量五大管理體係創建的優勢服務體係,積極主動配合供應商開發品種,與廠家銷售隊伍緊密協作,積累了多年的成功銷售經驗。上,團結奮鬥,勇於進取,能打硬仗的成熟銷售團隊。
  • 4.社區診所部
    隨著公司整體戰略目標布署,重點開發小終端客戶,社區診所部2007年初成立。經過兩年半不懈的努力,現如今已覆蓋遼寧省內14個城市主要中小醫院,鐵嶺、營口全覆蓋;沈陽市內二甲以下覆蓋85%;其它區域覆蓋90%以上,填補了中心其它三個部門的空白區域。主要經營國內知名品牌,以普藥為主,與客戶建立了良好的堅固關係。2009年部門銷售目標為1.2億元,年銷售增長71%。社區診所部是一支有朝氣、充滿活力、勇於開拓進取的年輕型銷售團隊。
  • 5.醫院銷售中心客服部
    是醫院銷售中心服務部門,日常主要負責中心內客戶的銷售合同開單確認,保證合同按時執行,接聽客戶問題電話,快速解決完成。監督、跟蹤、協調缺斷貨,客戶三個月不動品種、隔離倉、近效品種。定期為客戶、銷售部、公司相關部門提供準確、科學、專業數據分析。組織籌備各部例會和各種培訓。中心提倡“能想事、能幹事、能幹成事、能共事”的工作原則。做好領導助手,服務好客戶,配合好業務員,協調好各部工作。為上下遊客戶排憂解難,為領導決策提供數據支持,為業務員銷售把握正確方向。
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